逆向思维看销售让你做好成绩！

刚来这家公司上班的时候老板与我谈了两小时以后说：“公司准备开发整个阿拉伯系统以及所有中东市场能做的产品，对这一块很重视，你还是做采购好了。”我当时就蒙了，我从来没有做过也没想过的事情，却安排我去做。当时心里还无比的排斥，一再和他申请做销售，他笑着说：“你可以把采购的事情做顺了就做销售。”

唉，既然来了结果是这样的，那就要以最快的速度来调整情绪，然后投入工作，并且做出成绩。我想：“反正没做过就当学点经验，另外正好做采购的话也好了解采购心理，对自己以后的销售很有帮助。”于是就开始采购第一种产品“广交会”老板一共交给我8种产品，还有人才采购和办公用品有10种之多。平均每天的通过时长要4个小时，最多一次贸易通上一起有60个人加我．很忙碌不过我很喜欢的状态。后来老板夸我说：“老大，工作做的不错啊。”我挺高兴的问他：“为什么当时想着让我做采购啊？”他说：“因为你说话能压的住人。”唉呀，好得意哦，呵呵。慢慢的通过每天的工作中了解到：1、采购也是人，他们的工作多半是有任务指标的，所以寻找一个好的供应商也是他们的合作者．所以销售人员应该把心态放平，要知道大家是协作关系，是平等的．2、采购有时候会很忙，所以基本相关于销售的所有数据在整理清楚，尽量不要让他们再问你第二遍。3、采购有很多都是有个人爱好的选择偏执，比如我要是听到一个业务员打个电话讲了半天不知所云的，我会马上决定不再和他交谈下去，这样会让我费神也会浪费时间。4、采购多半会在心理上有些优越感，所以销售人员一定要尊重他们，让他们的优越感得到体现，但是却也不是唯唯诺诺没有原则。所以回过头来看销售人员应该做些什么就很简单了，第一、一定要自信，要胸有成竹、要懂得尊重别人。第二、要条理清楚，不要让对方感觉沟通一个问题没有效率。第三、要迅速的判断你的客户是哪种性格的人，才能在沟通上达到高度的一致，才有更多的共同语言，才更有成交的可能。第四、尊重别人，也要尊重自己，生意是合作而是索求或给予。所以我很庆幸我有这样的经历，为我以后的销售做了一次很好的磨练。现在我把它们总结一下拿出来和大家一块共享，还望多多指正哦！


小知识：从性格去分的话，人有四种分别用四种动物可以代替它们是：

A、鸽子型，这类人的典型特征是非常的和平，不管你说什么他们都说：好的好的，是的，是的，行。因为他们特别和平友善，最怕伤害别人。但是特别缺乏安全感，这时和这类人沟通就要微笑，给他坚定的信心，帮他做决定。

B、孔雀型，这类人特别好动好讲话爱表现自己，也特别善于表达。当这类人有表达的欲望的时候你就倾听并适时的赞美就行了。通常比较冲动，决定一件事情也很快。

C、猫头鹰型，这类人非常的完美主义者。通常会以挑剔的眼光看人看事，不太友好。所以和这类人沟通的时候一定要有条有理，这样很容易让他们信服的。

D、老鹰型，这类人比较喜欢以自我为中心，他的主导词是权力和成就。所以适时点击他们的成就感会达到非常良好的沟通效果哦。

谢谢大家的赐读，祝大家每天销售好成绩哦！